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罗永浩锤子手机犯的几个战略性错误

时间:2019-03-12    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

转载自百家号作者:品牌咨询师张东明

近日,传出闻名单口相声艺人罗永浩的聊天宝团队解散的凶讯。

从锤子手机到聊天宝,罗永浩在一次一次成功刷屏吸引眼球的一起,却叫好不叫座。究其原因,仍是战略问题。

作为智能手机范畴的后来者,锤子手机妄想以“更好的产品”来打败华为、三星等知名品牌,很明显,罗永浩很了解认知规律——市场营销不是产品之战,而是认知之战。所以他期望趁苹果失掉乔布斯这位精神领袖的时机,来占据“乔布斯之后最好的手机”的位置。

但是,他小看乃至忽视了一些规律:

1、领先规律。



成为榜首胜过做得更好。

锤子作为后来者,早已失掉先机。

就像电动汽车,虽然比亚迪都满大街了,特斯拉仍然是我们心目中最好的电动汽车。

蔚来也说自己好,我们也许会点赞,可是真到了刷卡付款的时候,消费者的行为仍是很诚笃。

2、品类规律。


假如不能成为品类榜首,那就开创一个能成为榜首的新品类。

从锤子手机的卖点来看,罗永浩没有找到蓝海,仍然在红海里拼杀,仍然在讲述规划之美,好用之类的共性。

更严峻的是,罗永浩大打情怀牌,以乔布斯继承人自诩,他不知道这样违反了另一个规律:

3、排他规律。


两家公司不行能拥有同一个词汇。

情怀也好,最好的智能机也好,这两个词眼现已被苹果占据。(x半球最好用的手机,比附苹果进行定位也不管用)。

苹果就是苹果。即使乔布斯驾鹤西去多年,其间不断被仿照,但从未被超越。至少到目前为止如此。

所以罗永浩想以情怀撬开中国白领的口袋,其实是有必定难度的。究竟肾只要两个。假如真卖肾,仍是入手iphone吧。

4、长效规律。


冰冻三尺,非一日之寒。市场营销要安身久远,润物无声中潜移默化。

多年以来, 老干妈踏踏实实做油制辣椒,一向稳居王座,并荣膺中国名牌。

iphone作为智能手机领头羊的认知已深入人心。三星和华为也很难一蹴即至的超越。锤子想取而代之,基本不行能。因为消费者心智很难改动,除非很长很长的时刻。很明显,锤子没有那么多时刻。

5、坦白规律。


坦承缺乏,善莫大焉。

劲酒虽好,但不要贪杯。

锤子手机面世之时,身边也有罗永浩的死忠粉丝入手了。看到什物的那一瞬间,我们只要失望和愤恨。

罗教师微博上美轮美奂的晒机图片终究上怎样来的呀?漂亮的不像真的。

6、延伸规律。


无可否认,罗教师自带流量,带货能力仍是不错的。

所以品牌扩展的愿望不行阻抗。

从牛博网、老罗英语、锤子手机一路走来,罗永浩以一己之力挑战多个范畴。

广告仍然很吸引人,口才仍然很好,却没能把产品做到极致。究竟跨行如跨山啊,虽然大路相通。


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